FengLika: 苹果降低了 App Store 抽成，开发者们能赚更多钱了

2020年11月19日星期四

苹果降低了 App Store 抽成，开发者们能赚更多钱了

「你在我的地盘上摆摊，我向你收租」，App Store 的佣金抽成策略对于苹果来说早已不是什么秘密。

简单来说，就是你的产品在 App Store 如果卖出了 100 块，你能拿到的部分是 70 块，而苹果要抽走 30 块作为佣金，这 30% 的佣金比例如今也是一个非常公开的数据。

不过，从明年开始，开发者们可能会赚到更多钱了。

苹果已经正式宣布了「App Store 小企业计划」（App Store Small Business Program）的新举措，旨在降低对部分 iOS 应用开发商的佣金抽成比例。

这项措施的基本内容是，从 2021 年 1 月 1 日开始，若开发商在年内的收入低于 100 万美元，那么他们的佣金抽成比例会从 30% 下调至 15%，从而享受到更大的优惠。

尽管此计划的详尽细节要到 12 月初才会公布，但基本的参与标准非常简单明了：

现有开发者，以及初次在 App Store 中上架产品的开发者旗下所有 app 在 2020 年的总收益在 100 万美元以下，可以参与本计划并享受降低的佣金费率。
若参与计划的开发者收益超过了 100 万美元的额度，则该年度的剩余时间将按标准佣金费率收费。
若开发者的业务收益在未来的日历年未达到 100 万美元，则他们可以在次年重新获得享受 15% 佣金的资格。

也就是说，只要在已经快要结束的 2020 年内，作为开发商在 App Store 的收入扣除分成之后的收益小于 100 万美元，那么在明年 1 月 1 日开始就能立刻享受到 15% 的优惠佣金比例。

但如果在明年或是之后，年内的收益在某一刻超过了 100 万美元，那剩余的时间内的收益就要重新按照 30% 的原始佣金比例进行计算。

如果开发商的收益从 100 万美元以上又跌进了 100 万美元之内，那么在次年的时候他们又可以重新享受 15% 的优惠佣金。

总之，100 万美元是一个保底额度，只要你不过超过这个界限就能一直享受佣金减半的优惠。

佣金费率的降低，让苹果开发者们颇有些弹冠相庆奔走相告的意味，而这也是因为「天下苦苹果久矣」。

30% 的抽成到底合不合理？其实这个倒不好说，作为软件开发商来说，肯定是希望这个比例越低越好，但是站在苹果的立场，作为世界第一的应用平台抽取 30% 佣金过分吗，似乎也不是很过分。

▲ Epic 大战苹果. 图片来自：Gamerant

一直以来，无论是中大型的开发商还是个人开发者都遵循着苹果的这套规则，但时间长了，总会有人跳出来试图和苹果碰一碰，相信你们也都知道，今年年中时，热门游戏《堡垒之夜》的开发商 Epic 因为不愿意接受抽成比例，试图绕过 Apple Store 支付而和苹果对簿公堂（顺便把 Google 也告了，因为 Play Store 也是同样的抽成比例）。

此事在网上闹得沸沸扬扬，有站在 Epic 一方觉得苹果是「恶龙」，Epic 是挑战恶龙的勇士的，也有站在苹果一方，觉得 Epic 仗着游戏火爆不想交「房租」的，苹果甚至在 8 月 28 日一度封杀了 Epic 的开发者账号。

最终法庭裁决双方各退一步，Epic 的《堡垒之夜》不能在苹果的 App Store 上架，而苹果也无权封杀 Epic 的开发者账号，这件事暂时落下了帷幕。

尽管 Epic 最后没能胜利，但也确实造就了一个舆论场，让佣金抽成这件原本是从业者内部之间事情，一下子因为影响到大量的普通游戏用户，从而引发了出圈的关注。也许从那个时候开始，苹果就已经在思考如何重新制定抽成政策。

其实从这个新的政策来看，苹果依旧是非常聪明的，没有采用一刀切的方式降低佣金比例，而是拉拢了数量上占据绝对优势的广大中小开发者，在安抚了他们之后，对于大型发开商的「基本盘」来说，一下子就分成了两个阶级，「富人」多交，「穷人」少交，梯度的设计更加灵活，也保证了苹果在这方面的收入不会下降太多。

苹果这一步也算是对业界的「潜规则」进行了一种破坏，其实不只是苹果，Google 的 Play Store 佣金比例也是 30%，包括索尼 PlayStation、亚马逊 AppStore、三星 Galaxy Store、Microsoft Store，任天堂 eShop 等等，都采用了和苹果相同的佣金结构。至于都冲着苹果开炮虽然不太公平，但谁让苹果是老大哥呢。

不过这下子最起码作为直接竞争平台的 Google 应该会比较难受，这是否会成为业界调整佣金比例的一个新开端，还是让人有点拭目以待的。

比起应用，国内的游戏渠道抽成更高

再回头看看国内的情况。

当苹果已经走到 15：85 的佣金比例抽成时，国内的 Android 渠道则大多还保持在 5：5 的抽成比例上，难道国内的 Android 渠道就是「磨牙吮血，杀人如麻」？

但其实国内外的情况有所不同，像国外苹果 App Store 和 Google Play Store 这样的应用平台上，佣金抽成就是纯粹的抽成，苹果和 Google 是不会做任何的额外推广的，交钱就只是「收租」而已。

而在国内的 Android 分发渠道中，虽然五五开的抽成比例很高，但国内的渠道有各种各样的评级，渠道本身也有 KPI，对于那些本身竞争力不强，自身又不具具备发行能力的游戏来说，国内 Android 渠道会在上架初期主动推广，从而获得比较大的曝光量，对于开发商来说则是省掉了一部分的推广费用。

但对于头部开发商，像腾讯这样体量的，他们自带流量，不缺关注。五五分成的比例就像直接在心头上割肉一样了。

▲ 剑网 3：指尖江湖

根据游戏媒体 GameLook 报道，2019 年腾讯带着《剑网 3：指尖江湖》等几款精品游戏正式向渠道开炮，要求采用 3：7 比例分成策略。当时华为和小米商店很快妥协了，OPPO 和 vivo 的商店则没有上架。

不过我刚才又搜索了一下，发现 OPPO 和 vivo 的应用商店都能够搜到这几款游戏，应该是也接受了腾讯提出的分成要求。

但有一点不得不提，游戏在不同的分发渠道实际上服务器是不同的，这些分发渠道上架的游戏也就是我们俗称的「渠道服」，不仅内购道具等价格设定和非渠道服不同，数据也不会和非渠道服同步，其中还有诱导下载等各种问题，之前我们在《iPhone、Android 游戏数据不互通就算了，凭什么同是 Android 也不行》这篇文章中也提到过。

另外，因为国内手游生态与应用生态较大的差异性，以上 5：5 的分成主要集中在游戏分发上，对于应用的抽成比例，根据在 V2EX 社区用户 imac1988 在 2018 年的帖子来看：

腾讯，华为，小米，阿里系（豌豆荚等）都是 30% 的抽成；另外百度规定 app 收入不到 50 万按 30% 抽，多余 50 万按 50% 抽，360 是如果前三个月收入低于 50 万，那么前三个月不抽成，之后具体多少不清楚，按行情应该是 30%。另外 oppo，vivo 等应用市场完全无法查到相关信息。

基本上说还是与国际接轨吧，也是因为目前国产手机已经崛起，在世界各地都有售卖，很多应用可能都是全区上架的，与全球保持较为一致的佣金抽成策略也是比较稳妥的做法。

实际上最近的一年多以来，平台都在承受比以往更大的压力，不仅抨击苹果 App Store 等平台的声音越来越大，去年 9 月份，那些对苹果抽成方式不满的开发商还成立了「应用公平联盟」（Coalition For App Fairness）。