划对重点的 H&M 在印度做了 6 个月就盈利

印度，早已成为全球各大品牌垂涎的“新大陆”。

在 2016 年，来自全球包括 H&M、GAP、Zara、无印良品等品牌虽然想继续扩张，但却找不到足够的购物中心来开店。

虽然可用商店土地受限，但这并没有影响 H&M 这位后起之秀在印度拿下好业绩。据悉，H&M 在进入印度市场六个月后便实现了盈利。

（图自 RetailDetail EU）

在 2015 年年底至 2016 年 11 月，H&M 在印度市场营业额已经达 44.5 亿卢比（约人民币 4 亿元）。

这可让 Zara 不太开心。毕竟，抓住先机在 2010 年就进驻印度的他们，还是花了 7 年才实现盈利。不过在 2016 财年，Zara 印度的总销售额还是高于 H&M，录得 84.2 亿卢比。

虽然都是快时尚，但为什么效果会那么不同？当地商业顾问 Harminder Sahni 对两家的情况进行了对比分析。

（图自 Magzter）

Zara 在当地的策略基本和国际上相同，把国际上最新的款式带入印度，并且以极短的周期来进行更新，让印度市民时时都有新款选。

而 H&M 的方法则稍有不同，他们主要是通过和不同设计师合作，推出“只限本次”的时装系列，但量的储备会更多，更换周期也没那么频繁。

此外，H&M 还会长期提供大量基本款，而且还会从如印度或孟加拉等国家引入标着低价的商品——据说这一举动让 Zara 部分商品品类销售跌了 10%-15%。

印度消费者对快时尚中某种特定的服饰会有忠诚度，而不一定是对特定品牌有忠诚度。

Harminder Sahni 分析道。H&M 也许就是抓对了印度消费者的胃口。

2016 年，H&M 在印度已开设了 12 家门店，并计划在 2020 年之前再开 50 家门店。除此以外，H&M 还计划在 2018 年正式在印度推出电商服务，大力地收割这个在 2016 年就已经达到 6410 亿美元的零售市场。

据了解，优衣库很可能在明年开始也进印度了。不知道这个主打基本款的“LifeWear”又是否能够成功吸引到印度消费者呢？

图自 Huffington Post

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