FengLika: GoPro 再改“以旧换新”策略，最高 625 元的优惠真能吸引新用户？

2018年4月21日星期六

GoPro 再改“以旧换新”策略，最高 625 元的优惠真能吸引新用户？

补完了“旗舰级”和“行业级”机身的 GoPro，现在又将目标放到了入门级运动相机市场。

虽然，GoPro 并没有按照之前的预测一样更新 Session 或者是推出一个新系列来顶替 Session，但在今年 3 月 30 日发布的入门级运动相机 GoPro HERO 中也能够看到 GoPro 这张“亲民牌“的用意。

这款定位在入门级位置上的 GoPro HERO 跟 Session 的用意不太相同，没有屏幕的 Session 更像是一款 GoPro 中的“特殊机位相机”，方便用户将其放在不同的位置拍摄。因为体积小也支持语音操控，用起来会比体积稍大的正统 GoPro HERO 要方便一些。

而新推出的入门级 GoPro HERO 则主要是满足最基础的入门级市场，它继承了 GoPro HERO 5 和 6 所用的机身设计，支持 9 米深防水，可拍摄 1080P 60fps 的视频。对于一些想记录生活、拍拍简单视频素材的用户，这款定价在 1798 元的 GoPro HERO 就能够满足。GoPro 也希望通过这款产品，为他们争取来多一点用户。

除了新款的“亲民版”GoPro HERO，GoPro 在数天前也推出了一个“以旧换新”计划。和之前的优惠服务一样，用户依旧能通过旧机置换的方法，为新机购买增添多一些价格上的优惠。

根据 PetaPixel 的报道，GoPro 就最新的 TradeUp 计划放出了宣传视频。GoPro 表示，用户购买新机的时候可以带上自己的运动相机，将旧机器交给 GoPro 以换算成一定的优惠。GoPro 会根据购买机型的不同，以及用户提交机型的状况来确定优惠金额。

GoPro 官方提供的例子显示，参与 GoPro 推出的 TradeUp计划，在购买 GoPro H6 Black 时得到 50 美元（约人民币 314 元）折扣，或在购买 GoPro Fusion 时获得 100 美元（约人民币 629 元）的折扣。

这种类似的活动，其实在去年年底也有过。GoPro 在 2017 年年底推出了一个名为 Trade in 的以旧换新限时活动，以相近的优惠幅度来吸引用户购买 GoPro 相机。当时的限定时间为 60 日，官方统计约有 12000 名顾客参与到活动中。

而这次公布的 Trade Up 活动则是由 60 日限时优惠变成一个永久性优惠活动，回收的运动相机品牌也不受限制。

针对 GoPro 这次的优惠活动，有分析指出 GoPro 其实是希望通过开放这一类型的活动来刺激自身机器的销售。早前有数据显示，GoPro 显示的销售数据并不好看，即便补完了产品线、带来了新的入门级机身，也未能为 GoPro 带来很大的变化。更有传闻指出，小米有意用 10 亿美元的价格收购 GoPro。面对这样的状况也能看到，GoPro 目前的状况确实不太好。